ー導入の目的ー
今回は取締役の川村様に、Pipedrive導入についてお話しをお伺いしました。
商材の多さなどから、今までは営業担当者が個々で業務を行っており、営業活動が属人化してしまうという課題を抱えていました。Pipedrive導入から約半年が経過し、現在は6名(営業3名、ディレクター3名)で使用しています。
営業のログをPipedriveに残していくことで、事実を明らかにしてより営業活動に適したところを明確にし、商材や担当者ごとに情報を共有しつつ、お互いに連携してお客様に効果的なアプローチができるように「営業プロセスの標準化」に取り組んでいるところです。