ブログ記事一覧


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営業の成功率を上げる案件の「見える化」

一口に「見える化」といっても、その方法は様々です。漠然と理解はしているつもりでもいざ実践するとなると、「どうすれば良いのか分からない」という方もいらっしゃるのではないでしょうか。 今回は、営業の「見える化」とは何かを改めて説明すると同時に、「見える化」するメリットをお伝えします。

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B2B営業とB2C営業は何が違うのか

営業と一言で言っても、そのカタチは様々です。 いくら素晴らしい営業のセンスやテクニックを持っていても、同じやり方が全てに通ずるとは限りません。 今回は、「BtoB」営業と「BtoC」営業の違いについてお伝えします。

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エクセルから次のステップへ。業務の「見える化」が営業の質を上げる鍵

エクセルは使い勝手が良く、柔軟性の高いツールですが、営業プロセスや顧客の詳細情報を一元化出来ないため、エクセルだけで顧客情報を管理するのはなかなか難しいこともあると思います。このことを感じてはいても、実際にどうすれば良いのか悩んでいる方も多いと思います。今回は、エクセルで顧客管理をするのが難しい理由と、それらを解決する方法をお伝えします。

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