営業基礎見直しガイド【セールスコール編】

テレアポをはじめとしたセールスコールといえば、営業の基本。こういうイメージを持っている企業は多いのではないでしょうか。マーケティングの概念が普及し、電話以外のチャネルを複数持つことが当たり前になった今でも、電話営業は第一線で実践されています。ただし電話も、闇雲に数をこなすだけでは成果を得られません。よく新人の営業マンから聞くのが「架電数は先輩よりも沢山かけているのに、アポや受注につながらない」という悩みです。

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