営業の現場ではまだあまり浸透していませんが、
マーケティング業界ではしばしば使われる、「セールスステージ」という言葉があります。
これは営業プロセスにおける、各ステップのことを指しています。
もし社内の営業メンバーに大きな売上の差が生じているのであれば
セールスステージを設定してみると良いかもしれません。