正しいKPIの設定方法

自社のセールスパーソンが設定したKPIをなかなか達成できない、
達成出来ない理由が分からず本人のモチベーションだけが下がる一方…
このような悩みを抱えてはいませんか?
もしかすると、間違ったKPI/KGI設定をしてしまっていることが原因かもしれません。
ここで伝えたいことは、単にKPIを設定するのではなく「適切な」KPI/KGIを設定することです。
実際にある調査では、80%の企業が営業担当に対し、
間違ったKPIを設定しているということが分かっています。

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